丁玉青：精准定向网络广告助力企业走出金融危机
2009/11/11
11月3日上午，09年互联网行业最大规模的盛会--2009中国互联网大会区域特色互联网产业融合高峰论坛在北京国际会议中心隆重召开。本届大会的主题为“危机·转机·契机--经济危机下的中国互联网力量与信心”。
09年，全球金融危机使许多行业遭受冲击，但中国互联网产业却保持了逆势增长势头。专家认为，未来十年是中国互联网产业发展重要机遇期，因此如何能够用有效的方法帮助企业在金融风暴当中进行更有效果的网络营销，也成为互联网企业的一大挑战。CCMedia集团中国区行销副总裁丁玉青女士在此界大会上与大家一起分享了她利用行为定向广告为企业主进行高品质营销的经验。
丁玉青女士用一个虚拟的案例为引，融入CCMedia集团在台湾以及在中国区的成功经验，直观的讲述了行为定向广告怎样把一个女性类购物网站成功的推广出去，使之成为行业翘楚。
“此次推广主要是围绕着由五个营销策略组成的网络营销推广矩阵这个概念来经营”丁玉青女士在会上介绍到。这五个营销策略分别是：结合网络广告＋网络公关这两人种操作的推广手法、深度发掘潜在目标客群的行为特征模式、针对目标客群的行为特征来进行互联网广告的精准投放、融合关键词广告进行二次营销推广策略以及透过广告创意的轮播。
这一营销策略的亮点之一就是：利用行为定向广告的特点，广告投放已经打破了网站、频道的概念，广告只会针对目标客户群进行播放，不是您的客户群将不播放，这样不仅大大降低广告投放的成本，却大幅提升了广告的效果，使有限的广告预算每一分钱都花在刀刃上。根据国外的分析，如果我们能分析消费者近期内的网络浏览行为，我们在投放适当的网络广告给他看，可以促使63%的消费者产生购买的行为。
而CCMedia集团在行为定向广告的研发上已经进入了第二代，它不仅可以根据客户的行为投放广告，还能够将会点击广告的人群找出来。怎么做呢？丁玉青女士说：我们会用三个步骤来帮客户做操作，第一步叫做挖掘采集，第二步会进行行为分析，第三步则会自动投放。
根据国外的研究，我们发现从关键子带来的流量当中有2%的访客完成了转换的过程，有98%的访客离开网站进行考虑时期，他会思考我要不要买这个商品， 这也是转化购买考量的黄金时期，那在这个阶段能做些什么呢？丁玉青女士提到，在这个阶段可以用行为定向广告主动二次行销的功能来把这群流失的客户找回来，去强化他们的购买意愿。根据国外的实证，主动二次营销可以把营销的形成提到10倍。这种效果在国外和在台湾应用的非常成功。
“不断的开拓新的客源，也把客人留下来鼓励他们继续下单，不止是我们的目标，也是我们广告主最想要的效果。”丁玉青说到。最后，丁玉青表示“其实CCMedia最重要的任务是希望能够把这种新的模式推广在整个互联网产业，所有的媒体广告主可能都需要行为定向广告这种投放方式来提升他媒体的价值，所有的广告主都需要行为定向广告来有效的精简他的广告预算，同时带来更好的效果。我们行为定向广告他其实就是一种用高技术的手段，来实现更好的结果。”
